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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 32．艾賽公司是A國一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國市場上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競爭對手開始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場，導(dǎo)致艾賽公司銷售額急劇下降。通過市場調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競爭對手向市場推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個因素對眼藥水市場進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對青少年、中青年和老年人市場推出中等價格和高價格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場．    問：    (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?其競爭對手采取的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?        (2)結(jié)合案例說明市場細(xì)分的作用。    (3)艾賽公司及其競爭對手的市場細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

    2015年10月市場營銷學(xué)（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：15年1    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    32．艾賽公司是A國一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國市場上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競爭對手開始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場，導(dǎo)致艾賽公司銷售額急劇下降。通過市場調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競爭對手向市場推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個因素對眼藥水市場進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對青少年、中青年和老年人市場推出中等價格和高價格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場．

        問：

        (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?其競爭對手采取的目標(biāo)市場覆蓋策略是什么?    

        (2)結(jié)合案例說明市場細(xì)分的作用。

        (3)艾賽公司及其競爭對手的市場細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

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    • A、負(fù)需求

    • B、無需求

    • C、過量需求

    • D、下降需求

    選擇目標(biāo)市場的常見模式包括

    • A、全面進(jìn)入

    • B、市場專業(yè)化

    • C、產(chǎn)品專業(yè)化

    • D、選擇性專業(yè)化

    • E、單一市場集中化

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