在談判中提問(wèn)的時(shí)機(jī)包括

• A、在己方有疑問(wèn)時(shí)提問(wèn)
• B、在對(duì)方發(fā)言完畢之后提問(wèn)
• C、在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問(wèn)
• D、在議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問(wèn)
• E、在己方發(fā)言前后提問(wèn)

景材料: 我國(guó)某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國(guó)某公司洽談購(gòu)買一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價(jià)格問(wèn)題經(jīng)歷了5個(gè)回合才達(dá)成協(xié)議:

第一回合，我方出價(jià)11萬(wàn)元,對(duì)方報(bào)價(jià)23萬(wàn)元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

第二回合，對(duì)方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報(bào)價(jià)，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對(duì)方確有誠(chéng)意，亦表示可以酌情變動(dòng)。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對(duì)方。對(duì)方報(bào)價(jià)19.8萬(wàn)元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報(bào)之，出價(jià)12.5萬(wàn)元.

第三回合，對(duì)方報(bào)價(jià)18.6萬(wàn)，我方出價(jià)13.5萬(wàn)。

第四回合，對(duì)方報(bào)價(jià)17.5萬(wàn)元，我方出價(jià)14萬(wàn)元。

第五回合，對(duì)方報(bào)價(jià)15.8萬(wàn)元，我方出價(jià)14.5萬(wàn)元。

這樣經(jīng)過(guò)5次討價(jià)還價(jià)，雙方最后以14.8萬(wàn)元達(dá)成協(xié)議。

問(wèn)題:

(1)上述材料集中說(shuō)明我方采取了怎樣的讓步方式?

(2)在處理談判僵局時(shí)應(yīng)注意什么?

(3)如何防止讓步失誤?

“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于(  )。

• A、澄清式發(fā)問(wèn)

• B、探索式發(fā)問(wèn)

• C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

• D、協(xié)商式發(fā)問(wèn)